在拜访朋友讲保险后，一般不可能立刻签单，谈完保险后我会说“我先给你做一

个方案....”。过二天，我把方案做好后，放在我的网个人保险网站上后就立刻通知

他（最好在他上班的时候。因为他办公室可以上网，还有同事）

    “我已经把你们家的保险方案放在我的个人保险网站上了，网址名片上有，您可

以先看看，有什么问题，再给我来电话”。

    之后，他肯定会立刻打开我的网站，在浏览方案后他会主动给我电话：

    “不错哈！保险都在网上买了....；网站做得非常不错,挺专业的.....，我们同

事也看了,他们对你网上的其它保险感兴趣,会给你联系的.....不错哈,您的网络保险

营销手段:高,高,高.....；我的方案可能要调整一下，改天我们见面谈.....”

    这样，我的签单机会---80%。

    因为我的个人保险网站上展示的是我“专业业务的水平”和“诚信的个人品质

”。这是客户最需要的，也是其他保险代理人做不到的。他们天天喊“我专业，我

诚信”，但客户感觉不到，客户会问，“我怎么知道你比其他保险代理人专业诚信

”？他们想仅仅凭几句话术，就把客户搞定，现在是基本不可能的了。所以通过个

人保险网站来展示你的“专业业务的水平”和“诚信的个人品质”，来经营、营销保

险，才会得到客户的认可，才会成为真正的客户理财师，才会起到事半工倍的效果，

也是保险营销发展的大趋势。